【最新完全版】生徒集客方法・募集方法のコツ｜スクール教室・習い事・学習塾・学校向けに経営コンサルタントが徹底解説！

 

 

はじめに

スクール教室・習い事・学習塾・学校向けに生徒集客コンサルティングを行っているヤグマネジメント株式会社です。
生徒集客分野に特化した情報発信を行い、YouTubeの「生徒集客チャンネル」を運営しております。
弊社では生徒集客の仕組み化のコンサルティングを行っており、チラシ×看板×紹介などによるオフライン生徒集客から、WEB×SNS×WEB広告などによるオンライン生徒集客まで、オフラインとオンラインを融合させて多方面から安定的な集客を実現する、オールレンジの仕組み構築を弊社では推奨し、サポートしております。

▶「生徒集客の仕組み化」についての解説部分はコチラ
▶「オフライン生徒集客」についての解説部分はコチラ
▶「オンライン生徒集客」についての解説部分はコチラ

弊社のコンサルティングは、年商で５億を超える複数教室の運営者様から、開業したてで生徒数が10名にも満たない教室の運営者様まで、それぞれの経営ステージに最適なコンサルティングをクライアント目線・クライアントファーストを大切にしながら行っております。スクールや教室、学習塾、学校の運営者を中心に、これまで約600人（社）近くのクライアントをコンサルティングし、ビジョンや収益の改善を達成してきました。

ここでは、私、代表コンサルタントの矢倉がこれまで行ってきたコンサルティングにおける実践＆検証を通して分かってきた実証に基づいた生徒集客における最新のノウハウを徹底解説します。
スクールや教室、習い事、学習塾、そして学校といった中で「子供たち」や「プロフェッショナルな人材」を育てようとされている運営者様や現場の皆様のお役に立てて頂けると嬉しいです。

 

スクール教室・習い事・学習塾・学校の運営（経営）における収益を伸ばす絶対条件とは？

弊社ではこれまで、スクール教室・習い事・学習塾・学校といったクライアント約600人に対して、個別に生徒集客＆収益改善のコンサルティングを行ってきました。
こういった沢山の方を見てきた中で、私が考える収益を改善する為に外せない絶対条件が次の３つです。

１、生徒集客の仕組み化
２、収益体制の構築
３、出口戦略

これら３つをしっかりと構築して実践していく事が、収益を伸ばす非常に重要なポイントとなります。
今回ここでは、これらの中でも、最も重要と言える、生徒募集方法における「生徒集客の仕組み化」について徹底解説していきます。

 

収益を安定的に伸ばす為の「生徒集客の仕組み化」とは？

スクール教室・習い事・学習塾・学校を運営する上で着実に成長をしていくには、利益を生み出す事が非常に重要です。「利益＝売上ー費用」という式で表されるように、利益を拡大させるには、売上を伸ばし、費用を抑えるといった取り組みが必要です。
「生徒集客の仕組み化」は、費用対効果を高めたプロモーションの仕組みを構築する事で、無駄な費用を掛けずに最適な費用配置で効率良く売上を最大限に伸ばしていく事を可能にしています。

スクール教室・習い事・学習塾・学校の運営者がしてしまう勘違い生徒募集方法

スクール・教室の運営者が生徒集客において、よくしてしまう間違った認識による生徒募集方法があります。それが次の２つです。（※学校の場合は止むを得ない場合があります）

１、その場限りの生徒募集
２、タイミングを考えた生徒募集

《勘違い１》その場限りの生徒募集方法

まず、その場限りの生徒募集方法とは何なのかと言うと、見込み生徒に対して、普段は何もコンタクトを取ったり、プロモーションを打ったりとコミュニケーション（接点）を全く取っていないのに、自分たちが新規生徒を欲しいというタイミングだけ、「新年度、新規生徒募集中！」「新学期、新規生徒募集中！」「夏休み限定、夏期講習受付中！」こういったキャッチコピーを用いた販促活動を行って突発的に新規生徒を獲得しようとする手法です。これがいわゆる「その場限りの生徒募集方法」です。

この「その場限り生徒募集方法」をしているスクールや教室・学習塾が非常に多いのです。
もちろんこの手法でも、「ちょうど今、探していて行ってみたいと思っていた！」という緊急性のある顕在ニーズを持った見込み生徒の獲得には有効ですが、緊急性はない潜在ニーズを持った見込み生徒を獲得するには至りません。
しかし、少子化が進む一方で、競合が増えて供給過多だと言われるスクールや教室・習い事・学習塾・学校の業界において、経営で頭１つ抜きん出るには、顕在ニーズだけではなく、潜在ニーズを持った見込み生徒も獲得する事が非常に重要なポイントとなります。

《勘違い２》タイミングを考えた生徒募集方法

続いてタイミングを考えた生徒募集方法とは何なのかと言うと、これは１年間の内、４月の新年度や、春夏秋といった季節、定期テスト前後等、こういう区切りやタイミングを利用して生徒募集を行う生徒集客方法です。
もちろん、多少なりとも生徒集客を行いやすいタイミングや時期というものはあるので、全部を否定するわけではありませんが、売上を上げる為に新規生徒を安定継続的に獲得していくには、このようなタイミングを考えた生徒募集方法に頼っていてはダメです。

どの業界でも、新規客や新規クライアントの獲得は年中躍起になって行っています。スクールや教室、習い事、学習塾の業界だけ、年に数回だけタイミングを見て生徒集客を行うというのは怠惰以外の何物でもありません。スクールや教室、習い事、塾も新規生徒の獲得を常に行っていくのが売上を向上させるには重要なポイントであり、尚且つ、タイミングを考えずとも新規生徒を獲得できる仕組みを構築する事が生徒集客で突き抜ける為には必要です。
「普段」は毎月コツコツと新規生徒を集められる　→　「良い時期」はドカンと新規生徒を集められる
この流れが、生徒数を右肩上がりで増やすには重要です。

なぜ生徒募集で新規生徒を突き抜けるほど獲得できないのか？

スクール教室・習い事・学習塾・学校の運営者が新規生徒を望むように突き抜けて獲得できていないのには、もちろん理由があります。大きく分けると次の２つです。

１、心のどこかで現状でも構わないという甘え
２、マーケティングの知識不足

《生徒集客で突き抜けられない理由１》心のどこかで現状でも構わないという甘え

運営者には、経営を行う上で売上をしっかりと伸ばして経営ステージを上げたいと願う一方、「このままでも生活はできるし、不自由は無い…」や「既存の生徒さんがある程度いてくれているし、あまり多くなっても心配…」こういう考えの方は必ずいます。
しかし、このような現状維持型思考はビジネスという競争社会においては非常に危険です。現状である程度上手くいって、生活もできているので安心していると、簡単に足元をすくわれます。現状のままで未来永劫上手くいく保障はどこにもなく、経営においては、常に前向きな施策を打ち出しながら、危機感を持って経営しているぐらいがちょうど良いのです。
むしろ、経営ステージを上げて突き抜けられるのは、ある程度上手くいっていて現状に甘んじている運営者よりも、現状では全く上手くいっておらずとも、対策を考えては実践し、PDCAを高速で回して突き進んでいる運営者の方でしょう。

《生徒集客で突き抜けられない理由２》マーケティングの知識不足

スクール教室・習い事・学習塾・学校の運営を行っていると、もちろん日々の業務は山ほどあります。授業やレッスンの準備から生徒や保護者対応、事務作業と目まぐるしく１日が終えていく事でしょう。しかし、そういった本業務に加えて、新規生徒を獲得する為の生徒集客活動というプロモーションも並行して行っていかなければいけません。
「忙しいから」「他にする事があるから」という理由で生徒集客やプロモーション活動、更に販促活動の効果測定や営業活動、市場分析等、総合的なマーケティングを怠った運営をする人がいます。マーケティングをせずに経営のステージを高める事は不可能ですし、生徒集客で突き抜ける事はできません。

できない理由を並べるのではなく、できる理由を見つけてタイムマネジメントを行い、マーケティングの知識は日々新しい物を吸収していきましょう。ここでは最新のマーケティングを解説していますが、このページを見ている人も日本ではほんのごく僅かです。そして行動に移して実践する人は更に僅か１％ほどでしょう。本当に突き抜けた生徒集客を行い、経営ステージを上げたいのであれば、あなたはその１％に入って行動するべきです。

 

 

生徒を集客するまでの流れ

下記にて、スクール教室・習い事・学習塾・学校を開業する流れをご紹介します。

周辺をリサーチする

スクールや学習塾で集客をする際は、自分の教室と競合の教室との違いを明確にすることが重要です。
ほかの教室と比べて自分の教室の強みを見出すことで、プロモーションの際に役立てることができます。
特徴がない教室ほど収益と生徒数が少ない傾向にあるため、1つでも良いので自分の教室の強みを探しましょう。

体験レッスン・授業を受けてもらう

自分が運営する教室に興味を持ってくれている方でも、そのまますんなりと入会につながる可能性は意外と低いものです。
入会の際には入会金だけではなく、毎月の会費が必要になるため、コスト面が大きな課題となります。
そのような方の入会を促すために、体験レッスンや授業を設けておくことで、価値を知ってもらい、入会に至る可能性を高めることができます。

有料レッスン・授業に誘導する

レッスン・授業の無料体験に参加した方は、自分が運営する教室の魅力を知ることができたと思います。
そのような方には、有料レッスン・授業を受けられる会員に入会してもらうように促しましょう。
その際、入会に至る可能性を上げるために入会金無料キャンペーンなどを設けている教室が多くあります。

 

生徒募集・集客のポイント

「多くの生徒を集めたい」と思っても、最適な手段で集客をしなかった場合、期待した成果を得られないものです。
こちらでは、スクール教室・習い事・学習塾・学校が集客する際に押さえておくべきポイントをご紹介します。

ターゲットを明確にする

性別や年齢など、教室によってターゲットはさまざまです。
幅広いターゲットを対象にしてしまうと教室の特徴が分かりにくくなり、ほかの教室との差別化が難しくなります。
そのため、教室を運営する際は特徴を理解して、どのような方に利用してもらいたいかを明確にしましょう。

ほかの教室をリサーチする

先述した通り、ほかの教室を調べることは自分が運営する教室の強みを理解することにつながります。
「A校はプランがしっかりしている点が強い」「A校は講師が少ないため受け入れ人数が少ない点が弱い」などといった特徴を理解することにより、経営方針を立てる際に活用することができます。
また、市場は変わりゆくものであるため、近隣に競合が増えてないかといった情報は早めに掴めるようにしておくことも大切です。

 

実証に基づいた最新の効果的生徒集客方法「生徒集客の仕組み化」の全貌とは？

それでは、いよいよスクール教室・習い事・学習塾・学校の運営者が生徒集客で突き抜ける為に、安定継続的な新規生徒の獲得を実現させる「生徒集客の仕組み化」の全貌を専門のコンサルタントが説明していきます。

毎月安定的に新規生徒の問合せを集める為の生徒募集方法のポイントとは？

上の部分では、タイミングを考えた生徒募集はダメだという話をしました。すると大事なのは、タイミングを考えなくても新規生徒を獲得できる仕組みを構築する事です。運営者が日々忙しいのは前述した通りなので、生徒集客活動は超効率的に行う必要があります。そこで大切なのがオフライン生徒集客とオンライン生徒集客の効率化です。WEB×SNS×リアルを掛け合わせた効率的な生徒集客導線を構築することが重要となります。

生徒募集方法を知り尽くした専門家がおすすめする生徒集客におけるOMO戦略とは？

ひと昔前のスクールや教室・習い事・学習塾・学校の生徒募集方法と言えば、「見栄えの良いHP」を用意したり、「反応率の良いチラシ」を沢山配布したり、「口コミを広げる」方法を取っていました。もちろん、これらは基盤として大切ですが、IT第５世代と言われる５Gの時代において、以前と変わらぬ生徒募集方法だけを取っている様であれば、“今”の保護者や生徒からは魅力が薄らいでしまいます。
では、どうすれば自分のスクール教室・習い事・学習塾・学校を守り続ける事ができるのでしょうか？
そこにある答えはたった１つ。お客様目線です。少し言い換えると「見込み生徒（保護者）目線」です。
答えは全て、見込み生徒や保護者（お客様）にあるのです。

見込み生徒目線で考えた最新の生徒募集方法とは？

生徒集客において、これから先、結果を出し続ける為には、自分の生徒になってくれるかもしれない見込み生徒の動向をしっかりと日々観察する事が大切です。そして、どのような媒体で情報収集を行っているのか？どのような情報を求めているのか？とニーズをキャッチしなければいけません。
そこから運営者が取るべきマーケティングとしては、「この方法ならできる」「この発信ならできる」という、運営側のできるできないの話ではなく、見込み生徒側が何を求めているのかを把握して、見込み生徒に合わせたマーケティングを行う事が必要です。

最先端の生徒募集方法であるOMO戦略を用いた生徒集客

OMOとはまず何かという事ですが、OMOというのは「Online Merges with Offline」の略です。日本語に訳すと、「オンラインとオフラインの融合」となります。
OMOと似た言葉にO2O「Online to Offline」という「オンラインからオフラインへ」というマーケティングの言葉があります。これは見込み客側の動向として、オンラインであるWEBで商品やサービスの情報収集を行って、気になる物はオフラインであるリアル店舗へ行って実物を確かめて購入するというマーケティングの流れを表している言葉です。例えば服の購入等がこれによくマッチします。
このO2Oから派生したのがOMOとなる訳ですが、SNSが発達し、次から次へと新しい媒体やツールが生み出される昨今においては、このOMO「オンラインとオフラインの融合」をマーケティングに用いたOMO戦略を効果的に取っていく必要があります。
OMO戦略とはそもそも見込み生徒の動向に合わせた戦略です。最近の動向として、見込み生徒はまず、SNSやWEBから情報を収集します。SNSのインフルエンサーに始まり、SNS投稿、SNS広告といった様々な接点を通して情報が入ってきます。ただ、そこからいきなり商品やサービスを購入するかと言うと、そういう訳ではありません。

例えば、インスタグラムで英会話教室のフィード広告が流れてきて、そのLPでのサービス説明が気になった。そしてその教室のHPを見てみて料金やお客様の声やコースの種類などを見ていると更に良さそうに思えてきた。インスタグラムもやっているそうなので、見てみると、教室の楽しそうな雰囲気や先生の優しく親切そうな雰囲気が伺える。もう一度LPを見てみると、近くの教室で体験レッスンが無料でやっているので、一度参加してみよう。→LPの登録フォームより申込み

というオンライン上の媒体を行ったり来たりしながらオフラインの体験レッスン等を組み合わせた総合的なモールの様な形で最終的なコンバージョンに繋げていくのがOMO戦略の目指すところであり、現在、新規生徒を獲得するにあたり、最も効果的とされる生徒募集方法なのです。

ただこのOMO戦略を構築して実践するには、スクールや教室・学習塾・学校の生徒集客にはどのような媒体が適していているのかを選定した上で、それらを徹底的に作り込んでブランディングを高め、競合との差別化を図る事が大切です。
今回ここで解説している生徒集客の仕組み化は、このOMO戦略を根底としながら、尚且つ経営ステージを上げる為に重要な、「効率的・効果的・安定的・継続的・自動的」といった５要素を盛り込んだ究極の生徒募集方法となります。
媒体ごとの説明も後ほど詳しく説明するので、参考にして頂き、OMO戦略、そして生徒集客の仕組み化に役立ててください。

 

 

経営コンサルタントが推奨する「生徒集客の仕組み化」のメリットとは？

スクール教室・習い事・学習塾・学校の運営者の方は事業を成長させる事をもちろん考えるのですが、そういった成長をこれから行う基盤として、生徒募集において安定して新規生徒の獲得を行える事が非常に重要な部分であり、心の不安を取り除いてくれる要素であります。こういった部分についても「生徒集客の仕組み化」を構築すると多くのメリットがあります。以下が生徒集客を仕組み化するメリットです。

《生徒集客の仕組み化メリット１》安定した新規生徒の獲得によって集客や売上の不安から解放される

スクール教室・習い事・学習塾・学校の事業運営においても、事業を成長させる為にはある程度の投資が部分部分で必要になります。そういった投資や一歩踏み込んだ決断をする場合、基盤となる事業が安定していると、安心して踏み込んだ決断を行う事ができます。新規生徒を獲得する部分の生徒募集方法をしっかりと仕組み化して、収益を安定させる事で、思い切りの良い決断や経営判断を後押ししてくれます。スピード感のある経営判断ができる事は、経営者であれば何にも代えがたいメリットであることは間違いないでしょう。

《生徒集客の仕組み化メリット２》圧倒的なブランディング力で入会クロージングが容易になる

生徒集客にあたって、適した効果的な媒体を作り込む訳ですが、メディア媒体を作り込むと認知の機会が増え、見込み生徒とのタッチポイント（接点）が増えて生徒集客に有利に働くのはもちろんの事、ブランディング力が一気に高まります。ブランディング力が高いと、問い合わせが来る時点で、ある程度「もうここのスクールが良さそうだから、ここに入りたい」と思ってくれるようになります。そうなれば、あとは体験に来てくれた時に余程嫌な部分がなければ、入会してもらう事ができるでしょう。
運営側としても、強引な入会クロージングを掛けなくても、「入りたいのであれば入ってもらっても良いです」というくらいの姿勢で余裕を持ってカウンセリングやクロージングを行う事ができます。

《生徒集客の仕組み化メリット３》プロモーション業務の生産性が向上して新たな価値を生む体制になる

経営ステージを高める上では、いつまでも「どうすれば新規生徒が集まるのだろう？」「効果的なやり方はどれなんだろう？」「新しくこのマーケティングを試してみよう…」こういうトライばかりしている訳にはいきません。もちろん新しい事にチャレンジする姿勢は大切なのですが、PDCAによるテストや検証によって、自分のスクール教室に最適な生徒募集方法をいち早く仕組み化して構築しなければいけません。PDCAは回し続けて生産性を高めて常に最高の仕組みを維持しなければいけませんが、運営者・経営者がすることは、その部分ではありません。そこは従業員やスタッフに任せ、自分は経営戦略や次の事業投資といった新たな収益や価値を生み出す働きをしなければいけません。
「仕組み化」という言葉通り、任せられる部分は他の人に任せ、自分しかできない自分がするべき業務を見極めてそちらに注力する事です。それによって経営ステージを上げていく事が重要なのです。

 

 

生徒募集で安定的に成功させる生徒集客方法「生徒集客仕組み化」のポイントとは？

自分のスクール教室・習い事・学習塾・学校に安定継続的に新規生徒を集める状況にするには、安定継続的に問合せが来る状態を構築しなければいけません。これを実現するには、生徒募集方法をその場限りでやり過ごすやり方で済ませていくのではなく、根本的な部分から作り上げ、継続性のある仕組みにしなければいけません。
次に挙げる３つが生徒集客を仕組み化する上で非常に重要なポイントです。

１、戦略的なポジショニングを取る
２、見込み生徒を集め続ける
３、生徒集客導線を徹底的に作り込む

これら３つのポイントをしっかりと構築していく事で、理想の生徒集客を実現させる事ができます。

《生徒集客の仕組み化構築ポイント１》戦略的なポジショニングを取る

新規生徒を集める上で運営者がまず目が行くのが、「どういうやり方が良いのか？」「どの媒体やツールを使った方法が良いのか？」といった手法の部分です。最近の生徒募集方法や他の競合が取り組んでいるやり方を導入しようとしてしまいがちですが、まず大切なのは、根本的な部分です。
それが今現在の自分のスクール・教室・習い事・学習塾・学校がどのようなコンセプトのポジショニングを取っているかです。ここのポジショニングがそもそも魅力的でないと、いくら最新の生徒募集方法を取り入れたところで、効果は表れません。なのでまずは、見込み生徒目線で、どのようなコンセプトのポジションニングが求められているのかをしっかりと戦略を練って考えて構築しましょう。

《生徒集客の仕組み化構築ポイント２》見込み生徒を集めて育て続ける

これまで数多くのスクール・教室・習い事・学習塾・学校をコンサルティングしてきた中で、多くの運営者ができていないのが、見込み生徒を集めて育てるという事です。見込み生徒とは、今後入会するかもしれないという見込みのある生徒の事です。多くの方の生徒募集方法は、見込み生徒を集めているのではなく、いきなり入会者を集めにかかっています。そもそも見込み生徒を集めて育てるという視点が無いようにも感じられます。長期目線で見た継続的な生徒集客を実現させるには、将来的に入会してくれる見込み生徒と接点を持ち続け、自分のスクール・教室・習い事・学習塾・学校のファンになってくれるように働きかけていく必要があります。その場限りで入会してくれる人だけにアプローチ・アピールをしていくのではなく、将来的な目線を含めて見込み生徒にも働きかける仕組みを構築していきましょう。

《生徒集客の仕組み化構築ポイント３》生徒集客導線を徹底的に作り込む

下の方で説明していますが、生徒募集方法を仕組み化していく上で、生徒集客に効果的な媒体を１つ１つ徹底的に作り込んでいきます。そして、それらの媒体や効果的なツールを用いて生徒集客導線を構築していく訳ですが、ここで注意して欲しい事があります。それは、勘違いしている運営者が多いのですが、「使っているからできている」という事です。これが非常に大きな勘違いです。
例えばSNSを生徒集客に取り入れようと、インスタグラムを活用しようと考えたとします。これは「インスタグラムを使っている」のであって、「インスタグラムで生徒集客ができている」という訳ではありません。また、「なんとなく使っているだけで、生徒集客に効果が出ていない」という方も非常に多いです。媒体をせっかく使うのであれば、上辺だけ使用して使った気になるのではなく、どのような使い方が適しているのか、適した使い方ができているか、使い方をテスト検証してどのように変化があったかの検証をしっかりと行っていく事が大切です。何となく進めている人は、何となくの結果しか表れてきません。

最強の生徒募集方法「生徒集客を仕組み化」における生徒集客方法の全てを徹底解説

生徒集客を仕組み化する上で知っておくべき生徒募集方法には４つのパターンがあります。それが次の４つです。

１、オフライン×無料生徒集客
２、オフライン×有料生徒集客
３、オンライン×無料生徒集客
４、オンライン×有料生徒集客

これら【オフライン・オンライン・無料・有料】を掛け合わせ４パターンを理解した上で、自分のスクール・教室・学習塾・学校の生徒募集方法を最適化して作り込んでほしいと思います。

【オフライン×無料生徒集客】でのおすすめの生徒募集方法

自作チラシでの生徒募集方法

最近はWEBを活用したオンライン集客が良いのはもちろんですが、それが全てかと言われると、そういう訳でもありません。特にリアル店舗を構えてビジネスをしている場合、近隣が商圏エリアとして重要なポイントでもあります。チラシは近隣の見込み生徒（生徒・保護者）に対して認知度を上げるのに有効な手段であります。業者にチラシ作成を依頼する事もできますが、予算を抑えたい場合は自分で制作を行って経費を削減する事もできます。パワーポイント等の文章作成ツールで十分作成できるのと、WEB上にチラシデザインの見本やテンプレートも沢山あるので、そういった所を活用しながらチラシでの生徒集客を行いましょう。チラシには、訴求力の高いキャッチコピー、他の教室との違い、自分のスクール教室ならではの魅力をたっぷりと記載しましょう。また手に取って見た人にどのような行動を取ってほしいのかを流れを分かりやすく、見やすく示しておきましょう。
他の教室との差別化を図る為に、他教室のチラシを普段から集めてファイリングしておく事もポイントとして大切です。

自作パンフレットでの生徒募集方法

パンフレットについても上のチラシと同様に予算を掛けられない場合は、自主制作を行いましょう。経費を極力最小限に抑えたい場合は、格安の印刷用紙を利用すれば良いのですが、印刷については性能の良いコピー機やプリンターを利用するのが見やすくておすすめです。またカラー印刷は予算がかさむ場合があったりもするので、予算に応じて、「デザインは自分で行って、印刷だけ業者に任せる」といった様に、コストを計算した上で、現状に最適な形で販促を行えるように取り組みましょう。用紙は格安であっても、表紙・背表紙が少し材質の良い物にすると、高級感を演出できたり、ひと工夫を加える事で効果を演出できたりするので、こういう部分に頭を捻りましょう。
予算を気にするがあまり、陳腐な紙質を使ってしまう事で、ブランディングに傷がつく事にも注意が必要です。

自作ポスターでの生徒募集方法

ポスターも自主制作で十分に対応が可能です。ただ、ポスターの印刷部分は業者に任せた方が良いです。ポスターはスクール・教室・習い事・学習塾・学校において、看板と同様に認知の拡大や視認性を良くする為に、重要な役割を果たします。チラシやパンフレットは、どちらかと言うと、サービス内容や細かい説明等を記載すると良いですが、ポスターは細かい部分の説明を記載するよりは、伝えたいことを絞って、訴求力のある文言と写真を用意するのがおすすめです。いかに目を引き付けて興味を持たせるかが大切だと捉えてください。

効果的なポスティングによる生徒募集方法

チラシやパンフレットは作って配布する事が必要です。近隣の各家庭にポスティングをする方法として、資金があればポスティング業者に依頼してポスティングを代行してもらう方法もありますが、予算が余り掛けられないのであれば、自主ポスティングを行いましょう。自主ポスティングは個人でもチームでのどちらで行っても良いのですが、闇雲に配布するのではなく、配布する前にはしっかりと戦略を立てて行いましょう。自分の見込み生徒は同じ地域でもどのエリアにより多いのか、一戸建てが良いのか、マンションなのか、アパートなのか、集合住宅なのか、法人の社員向けなのか、と自分のサービス・見込み生徒に合った優先順位の高い所に配布するように心掛けましょう。チラシ・パンフレットはたとえ１枚、されど１枚です。１枚たりとも無駄にしない気持ちで、１円で１人集客するつもりで取り組みましょう。

効果的な営業活動を行う生徒募集方法

スクール・教室・習い事・塾・学校が新規生徒の獲得を目指すという事は、普通のビジネスに言い換えると新規開拓営業です。この新規開拓の営業活動が、スクール・教室・習い事・塾・学校の場合、余り力を入れていない、もしくは殆どできていない所が多いです。これはどういう営業活動かと言うと、店舗や会社に足を運んでそこを利用するお客さんや従業員・スタッフの方に自分のスクールや教室のチラシやパンフレットを配ってもらったり、一区画に販促物を置かしてもらったり、ポスターを掲示してもらったりという事を協力してもらうことです。営業という事で、もちろん交渉が必要になります。一度の訪問では上手くいかない場合もあります。しかし、そういった辺りも計画を持って推し進め、自分のメリットばかりではなく、WinWinの提案を持ちかける等、戦略的に協力を開拓していくようにしましょう。特に自分のスクール・教室・学習塾・学校の見込み生徒や保護者の属性が集まる場所は押さえておきたいものです。

既存生徒の紹介での新規生徒獲得方法

紹介は今も昔も、そして未来も非常に有効な生徒集客方法です。口コミによる評判が良くなって伸びていくには時間が掛かるのは仕方が無いですが、拡大させる時間を短縮する事はできます。それは、紹介を仕組み化する事です。
例えば悪い例を１つ話しますが、
『ある学習塾にA君が友達のC君を紹介したとします。すると塾の先生はA君に紹介特典としてノートを１冊プレゼントしました。それを見たB君は驚きました。誰かを紹介すれば特典がある事を知らなかったのです。』
これは実はよくある非常にダメなパターンです。生徒全員に友達紹介のシステム・特典を認知させられていないのです。
特典があるのと無いのとでは、紹介する側の行動力に差が出るのは当たり前です。運営側として、紹介については定期的に、紹介をする際の流れ、紹介することで得られる特典をしっかりと生徒全員に共有しておきましょう。受け身で待つのではなく、行動を促すのも売上を右肩上がりにさせるポイントです。

過去の見込み生徒リストを活用した生徒募集方法

これはいわゆるDRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）を活用した手法で、過去に体験授業や体験レッスン、説明会、セミナー、講演会などに来てくれた人に対して、案内を送るパターンです。メールDM・FAXDM・郵送DM・LINE等のツールを利用して送る事ができます。この様な販促を定期的に行っていると、来る来ないにせよ、スクール・教室・習い事・塾・学校それぞれの認知度は確実に上がっていきます。またこれらの配信と同時にSNS等も併せて発信していくと相乗効果が表れます。集客で認知度の重要性がよく言われる理由の１つに認知度が上がると知り合いへの紹介という期待値も上がります。なので、こういう方法で過去に取得した見込み生徒リストを活用するのも重要な手法です。生徒集客と言うと、ついつい「入会」ばかりに焦点が当てられがちですが、こういう「リスト獲得」についても視点を巡らせて戦略に組み入れていく必要があります。

イベント・講演・ワークショップを活用した生徒募集方法

上記のリストを活用した生徒募集方法にも繋がるのですが、スクールや教室主催のイベントや講演、セミナー、ワークショップ等をする事によって、新規生徒の獲得に繋がる場合が大いにあります。これはスクール・教室・習い事・塾・学校のサービス内容に即したイベントやワークショップであると、より精度の高い見込み生徒が集まります。また少しサービス内容とは違うイベントや講演であっても、一部スクール・教室・習い事・塾・学校等の紹介タイムを設ける事によって、認知度を上げる事ができます。こういう地道な活動を続けていると、親近感が湧いたり、信頼が芽生えてきたりするので、他塾から自塾への移り変わり等の移動も起こりやすくなります。運営者の視点としては、既存の生徒に向けたサービスだけではなく、新規の見込み生徒・将来的な見込み生徒に向けた視点を持って、先生・講師としての働きかけだけでなく、企画者・プロモーターとしても働きかけていく事も重要です。

 

知り合い・経営者仲間の紹介による生徒募集方法

紹介というのは、生徒の方にお願いするだけでなく、自分の人脈・コミュニティを活用する事も大切です。運営に普段から真摯に取り組み、頑張っている姿勢を見せていると、身内や友達・知人は手を貸してくれることでしょう。また、競合関係ではない場合は、経営者の仲間も協力してくれることもあります。こういう場合に大切なのが恩義を大切にして、感謝を忘れない事です。スクール・教室・習い事・塾・学校の運営は日々の業務も沢山あり、忙しいのですが、それは他の誰でも同じです。その中であなたに尽くしてくれた恩義に対して、あなたはしっかりと感謝して丁寧に対応する必要があります。たとえそれがあなたが望むようなものでなかったとしても、あなたの為に働きかけてくれた人に対しては、感謝をしっかりと伝える事を忘れないようにしましょう。それがあなたのコミュニティを更に活性化させてくれます。これはビジネスを広げるにあたっても重要な人脈術としても根底となる大切な考え方です。

地域イベント・交流会を活用した生徒募集方法

自分の人脈やコミュニティを広げる事によって認知度を高めて紹介を獲得する為の方法です。経営者であれば経営者交流会や異業種交流会に参加するのも１つです。ただ、こういう交流会に来ているのは、基本的に自分のサービスを売りたい・広げてほしいという属性の人が多いので、その点は気を付けなければいけません。それに比べると、地域のイベント、例えば商店街の集まりや地域の会合等に出る方がまだ効果は高いです。何かしら普段の活動で貢献をしていると、掲示板への販促物の掲示や、紹介を積極的に行ってくれたりと、ちょっとしたことで融通を利かせてくれたりします。なので、そういう部分で上手に付き合っていく事がリアル店舗型では大切です。

《まとめ》スクール・教室・習い事・学習塾・学校向け【オフライン×無料生徒集客】の経営コンサルタント目線

無料での生徒集客というのは、無料である分、自分が担う作業が多いです。しかしそこは経費やキャッシュフロー等をよく考えながら、自分の経営ステージに合わせた方法を取る事が大切です。また【オフライン×無料生徒生徒集客】は効果が表れるには時間が掛かります。なので、１度試しただけで「この方法はダメだ」と判断を下すのではなく。何回か継続して効果を検証・確認しながら、PDCAを回していく事が大切です。

 

【オフライン×有料生徒集客】でのおすすめ生徒募集方法

 

業者依頼チラシでの生徒募集方法

チラシを活用した生徒集客において、業者に依頼するメリットとしては、「任せられる」という事です。しかしこれは良くも悪くも任せる事になるという事を表しています。業者の制作担当者にスクール・教室・習い事・学習塾・学校の生徒募集方法における実績やノウハウがあるかどうかが非常に重要です。デザイン性のクオリティが高いというのと、生徒集客効果があるのとは別物です。ターゲットの設定の仕方やキャッチコピーの提案、他に自分と似た業態クライアントの集客実績等を聞きながら業者選定を行いましょう。また最近のチラシ制作業者はポスティングや新聞折込等のオプションサービスが付随している場合もあるので、総合的に費用対効果が良い所に依頼するのも１つです。
経費を少し削減するポイントとしては、自社でデザインは作成して、用紙と印刷だけ業者に依頼するという方法もあります。これも経営ステージ合わせた方法を選んでください。

業者依頼パンフレットでの生徒募集方法

パンフレットは業者に依頼するのが正直おすすめです。もちろん、開業したての最初の段階でパンフレットにお金を掛けるというのは、優先順位で言うと低いですが、ある程度規模が大きくなってきたり、説明会を開く機会が増えてくるようになれば、小汚いパンフレットよりは、用紙がしっかりとした綺麗なパンフレットを用意した方がブランディングになります。パンフレットを作るのであれば、素人が撮影した寄せ集めの写真を使うのではなく、プロのカメラマンを呼んで撮影した綺麗な写真を使用する事をオススメします。
パンフレットはいわゆる“教室の顔”ですので、質にこだわるのが大切です。

業者依頼ポスターでの生徒募集方法

こちらポスターに関してもパンフレットと同様に業者に依頼するのがおすすめです。ただポスターの場合、実際に制作してから場所を探すと、制作数と掲示場所数が合わなかったりする問題が起きてきます。まずはポスターのおおよそのテストモデルを１つ用意し、掲示場所を確保する営業を先に始めましょう。そして、掲示場所数が定まってから発注するようにしましょう。そうすると無駄な経費を使う事なくプロモーションを打つ事ができます。内容については上の「自作ポスター」の箇所でも説明した通り、細かな説明よりも、惹きつける為の視認性を重視して下さい。通りすがりの人を引き付けるには、尖ったプロモーションが必要です。

新聞折込・地域誌折込を活用した生徒募集方法

チラシを「折込」として配布するプロモーションを用いた生徒募集方法ですが、新聞折込は65歳以下をターゲットにしているスクール・教室にはオススメしません！
そのターゲットの場合は、新聞折込よりも、以下に紹介している「ポスティング」を行うか、「地域誌への折込チラシ」（※サービスのない地域もある）をしてください。
配布数としては、１度に大体10,000枚は撒くのがおすすめです。10,000枚だと5万円前後ですが、ここぞという時には２カ月前から月に１度送るのが良いです。２ヶ月続けて来るだけで、かなり認知度が高くなるのと、接触頻度が上がる事によるザイオンス効果から親近感を醸し出す事もできます。２ヶ月で10万円の広告宣伝費として、リアル店舗が得られるメリットは大いにあります。もちろん、他の生徒募集方法とも組み合わせて総合的包囲網としてプロモーションを掛けていきましょう。

業者ポスティングによる生徒募集方法

各家庭・住居への販促物のポスティングを業者に依頼して配布するプロモーションですが、基本的には上記の折込と同じで、リアル店舗経営においては重要なプロ―モーションなので、ここぞという時にはするのがおすすめです。となると、「折込」と「ポスティング」はどちらが良いのか？どちらをするべきなのか？という疑問が生まれてきます。

「折込」と「ポスティング」はどちらを生徒集客としてするべきか？

こちらに関しての結論ははっきりとしています。それは、「それぞれ試してテスト検証を行い、数値の良い方を残す」という事です。そうです、プロモーションにおける鉄則です。ネットの情報や周りの声、自分の勝手な思い込みで判断するのではなく、実際の現場の数値だけで判断を下すという事です。
効果測定をすることで、自分の所に適した方が見えてくるものになります。なので、常に測定統計を取りながら、最適化を目指してください。
また、「業者を変更する」のも有効な手段です。“安かろう悪かろう”な業者も多いのが現状です。業者選びにおいても、こちらの想いや狙いを踏まえた上で戦略立てをしっかりと行ってくれたり、GPSを配布員に持たせてしっかりとポスティング管理している業者にするなど、業者を変更する事によって、「費用は上がったけど、申込みの獲得は増えた」という事例はかなりあります。

地域紙・フリーペーパー・地域新聞の広告欄を活用した生徒募集方法

地域に配られる地域紙やフリーペーパー、地域新聞には広告掲載を依頼できる掲載スペースがあります。こちらに自分のスクールや教室・習い事・塾・学校を費用を払って掲載する事はできますが、費用対効果としては現状あまり高くないです。その理由としては、「見る人が少ない」事と、「掲載スペース（欄）が小さい」事、「他の広告と同列掲載で埋もれやすい」事が原因です。この限られ過ぎたスペースで魅力的な惹きつけを行うのは難易度が高いです。ある程度その地域での知名度が高いという状況がある上で、近いうちに無料体験会や説明会を開催するという告知目的で利用するという「５を６」にする使い方なら良いですが、「０→１」という全く知らない所から呼び寄せるには不向きなので、現状の戦略に合わせて活用しましょう。

専門雑誌を活用した生徒募集方法

雑誌を使った生徒募集方法は経営ステージによります。スクールや教室・習い事・学習塾・学校の業界の雑誌はそれぞれの各ジャンルごとに色々とありますが、正直生徒集客のコンバージョン（申込み）の目的に活用するというよりは、ブランディングの要素が強いです。雑誌によっては広告掲載費が非常に高額な所もありますし、最初のうちは雑誌媒体に使う広告宣伝費があれば、WEB広告に費用を入れるのがおすすめです。

看板による生徒募集方法

看板はリアル店舗を経営しているのであれば非常に重要な生徒募集方法です。むしろ隠れ家的なコンセプトで無いのであれば、使わない理由がないくらいです。看板を設置する理由は、視認性が良くなって、認知度が上がるからです。生徒集客において「ここでこのような教室や塾をしている」と認知されるというのは非常に重要です。見込み生徒からは選ばれやすくなるとともに、不透明さが無くなり保護者からの安心感も得られます。ただ「看板」と言うとステンレスや鉄の大きな重たい看板を考えがちですが、布やナイロン製の看板等、種類は豊富にあるので、自分のスクール・教室・塾に合わせて用意するのが大切です。スクールや教室の名前だけ記載の看板よりも、見込み生徒や通行人が「おっ！」とコンセプトやサービス内容で心を掴めるような看板が良いです。
また、看板の設置場所についても、印象に残るように、自分の教室の看板が他の看板に埋もれないような目立つ場所、ターゲット層がよく目にする場所に設置することが大切です。

 

《まとめ》スクール・教室・習い事・学習塾・学校向け【オフライン×有料生徒集客】の経営コンサルタント目線

生徒集客においてここでお伝えした生徒募集方法は、昔からずっと行われている手法です。私たち弊社では最新の生徒集客の仕組み構築をコンサルティングしている訳ですが、それは昔からの手法をやめて新しいWEBやSNS集客のみを推奨している訳ではありません。なぜなら、昔からのこういったオフライン集客と最新のオンライン集客の良い部分を最適に組み合わせてこそ、「最先端で超効果的な生徒集客の仕組み」が完成するからです。どちらかではダメなんです。あらゆる方向から多角的にアプローチする事が今の時代に必要なのです。なので生徒集客で突き抜けて、収益を圧倒的に伸ばしていきたい方は、そういう生徒募集方法を構築していきましょう。

 

 

【オンライン（WEB）×無料生徒集客】でのおすすめ生徒募集方法

無料HP作成ツールを活用した生徒募集方法

スクール・教室・習い事・学習塾・学校だけに限らず、ビジネスをする上ではHPは必ず必要です。今の時代では、HPというのはあって当たり前、なければ怪しい対象となります。というのも、HPはそのリアル店舗やサービスの所在が本当にこの世に存在しているのかを表すものです。詐欺的なサービスやブラックな商材であればHP等がない場合もありますが、普通はあります。
しかも、昔であればHPを作るのに50万や100万円を払わなければ作れない時代もありましたが、今や無料で作れるHP作成ツールも非常に充実しています。もちろん、予算を掛けられる資金が十分にあるのであれば、プロの業者に頼んだり、有料のHP作成ツールを活用した方が、コンテンツマーケティングやSEOマーケティングがしっかりと対策できて良いです。開業初期や予算がどうしても無い場合は無料のHP作成ツールを活用してHPを用意しましょう。とりあえずHPがないのはありえないので、まずは用意しましょう。

無料LP作成ツールを活用した生徒募集方法

LPはランディングページと言われるもので、１枚の縦長のWEBページです。LPは生徒募集において、オファー（告知）を掛ける部分に非常に重要な役割を果たします。
例えば、資料請求や体験授業、体験レッスン、入会説明会等、生徒集客において様々な場面でオファーを掛けるタイミングがあるので、こういう場合に非常に役立ちます。LPには自分のスクールや教室・習い事・塾・学校の魅力、サービス内容、方針や想い等、競合や他社サービスとの違いをしっかりと打ち出す事で、自分の所を選んでもらいやすくなります。
弊社でも多くの運営者をコンサルティングしていますが、LPを活用できていない運営者が多いです。LPは現在のWEBマーケティングにおいては、これもあって当たり前のものになっているので、しっかりと用意して生徒集客導線に組み入れて活用する必要があります。LPにおいても無料のLP作成ツールがあるので活用すると良いです。ただ、無料ツールは制限事項が多いので、ストレスなく進めたい方には有料のツールや業者に頼むのがおすすめです。
完成したLPは計測タグを埋め込んだ後、広告・SNSなどの販促物と連携させ、反応の検証を行ってPDCAを回すことが非常に重要です。

Instagram（インスタグラム）を活用した生徒募集方法

インスタグラムを生徒募集方法の１つとして生徒集客に活用するのは非常におすすめです。なぜなら今は老若男女問わず、誰でもスマホでインスタグラムをチェックしている人が多いからです。また無料で使える所はもちろん魅力的なのですが、インスタグラムはハッシュタグを有効活用することで、見込み生徒に投稿を届ける事もできます。
インスタグラムを使うポイントとしては、私生活とビジネスをごちゃごちゃにしない事です。プライベートアカウントとビジネスアカウントをしっかりと使い分け、ビジネスアカウントでは自分のスクールや教室・習い事・学習塾・学校の見込み生徒を対象とした投稿をしていくことが大切です。ビジネス用では、どうでもいい投稿をしたり、特に興味もそそらないインスタ映え投稿をするのではなく、見込み生徒が役に立つ情報、ノウハウを提供して、「またこのアカウントの投稿を見たい」と思ってもらえるように心がけましょう。そういう見込み生徒目線の投稿がフォロワーの増加に繋がり、生徒集客へと結びつきます。

 

Meta（旧：Facebook）を活用した生徒募集方法

Metaも生徒募集方法の１つとして生徒集客に活用するのはおすすめです。内容についてはインスタグラムの使い方を殆ど同じです。今やMetaよりもインスタグラムを使用しているユーザーの方が多いのが現実ですが、Metaは投稿記事に対して「シェア」をしてもらう事によって、友達の友達や知り合いに拡散してもらう事ができるのが良い所です。
ただそういった行動を取ってほしい場合には、恥ずかしがったり、遠慮したりするのではなく、しっかりと自分の取ってほしい行動を促す文章を書き示しておきましょう。またインスタグラムとリンクさせるのも簡単なので、両方とも使ってみて反応をみることもできます。特に、40代以上の大人向けのスクール・教室の場合、Metaは有効です。

X（旧：Twitter）を活用した生徒募集方法

ツイッターは正直な所、ツイッターのみを駆使して生徒を集めるという所には向いていません。それは、投稿できる字数が非常に少ないので魅力を伝えづらいからです。なので、他のブログやLPに繋げて組み合わせて使った方が良いです。
ただツイッターは突き抜けた記事でバズらせ（沸かせ）ないと拡散力は弱いので、少し尖ったビジネスモデルのスクール・教室・習い事・学習塾・学校の場合は自分の所が取り上げられるように、ツイッターをオウンドメディアと組み合わせてみると化学反応が起こって面白い場合があります。
「ツイッターをバズらせてインスタに飛ばす」「ツイッターでバズらせてLINEに飛ばす」といった導線構築が重要です。

LINE公式アカウントの無料プランを活用した生徒募集方法

LINEのビジネス用アカウントであるLINE公式アカウント（旧LINE@）は生徒募集方法において、非常に使い勝手の良いツールであります。一斉メッセージ機能や個別チャット、クーポン作成等を、一番下のプランだと無料で使えるのが良い所です。メールだと少しやり取りのスピード感が遅かったり、固い感じの会話になってしまう所を、個別チャットで対応のスピード感を上げたり、柔らかい感じでやり取りできるのが一番のメリットです。特にLINEを生徒集客に使うのであれば、ある程度は個別の対応を取ってあげると、見込み生徒からすればしっかりと対応してくれる良い所だと思ってもらえる事でしょう。
ステップ配信の機能も拡充されておりますので、登録時の見込み生徒の教育にも有効なツールとなっております。

ブログを活用した生徒募集方法

ブログを活用する上で絶対に押さえておいてほしいポイントは、「目的」です。何のためにブログを書くかをしっかりと決めておかないと、ダラダラとくだらない、そして何の生徒集客にも役に立たないブログを書き続け、ただの無駄な労力になってしまうからです。そして、ブログを書く目的はずばり「SEO対策」です。SEO対策と言うのは検索上位表示対策ということです。皆さんGoogleやYagoo!といった検索エンジンで１ページ目の１番上に自分の所に合ったキーワードで自分のスクールや教室・塾・学校のサイトを上位表示させたいですよね。自社メディア内でブログを書いていくと、いわゆる自分のサイトに自作コンテンツが増えていきます。では以下にSEO対策について解説します。

 

SEO対策《生徒集客の効果を上げる為には？》

SEO対策というのは先ほど検索上位表示対策だと言いましたが、検索上位表示させるメリットは生徒集客においては、計り知れない程大きなものです。そもそも前提として、自分のサイトが検索２ページ目以降の表示だと誰も見てくれません。検索１ページ目でも、１位と２位といった順位によってクリック率が恐ろしく変わります。一説によると、１位で約35％、２位で約17%、３位で約11％、４位で約7％。その後も6％、5%と落ちていき、11位以降のいわゆる検索２ページ目になると１％を下回っていきます。これが現実なんですね。１位と２位では倍近くの数値が変わりますし、上位以外は驚くべき低い数値であり、２ページ目にいたっては存在していないに等しいのです。上位じゃないとダメなんです。もっと言うなら３位以内でないとダメです。それくらい数値にはっきりと表れています。ブログではもちろん見込み生徒目線で、見込み生徒が知りたい情報や役立つノウハウ等を提供していく事は大事なんですが、それ以上にSEOを意識したブログ運営を心掛けてください。

〈生徒集客におけるSEO対策１〉自社メディアでブログを運営する

ブログと言うと、アメブロやライブドア、はてなブログ等、様々なブログツールがあります。しかしSEO対策をしっかりと行っていくのであればそれらではダメです。これら外部のブログツールを使ってその外部メディアにブログを書いていっても強いSEO対策にはなりません。せっかく時間と労力を使うのであれば、自社メディアの中にブログを書いていった方が良いです。自社メディアに書いたブログは自分自身のコンテンツですが、他の外部メディアに書いたブログは他者のコンテンツです。ワードプレスなど、Googleが推奨している自社運用ができるブログツールを使うのが本格的なSEO対策としてはおすすめします。

〈生徒集客におけるSEO対策２〉検索エンジンで自社サイトを表示させたいキーワードを決める

見込み生徒目線で考えた時に、見込み生徒はどういう風にGoogleやYahoo!で検索するのか？どのキーワードが自分のスクールや教室・塾・学校に合っているのか？どういう言葉の入力時に自分の所を上位にHITさせたいのか？
こういうキーワードの部分を大事に考えてください。「大阪市　野球教室」「阿倍野区　中学受験」といった、地域や地区、サービス内容や関係のある検索されそうなキーワードを書き出して、自分の所に合ったキーワードを選定して下さい。
どのようなキーワードが自分に合っているか、検索ボリュームについては、Googleの「キーワードプランナー」が１番オススメです。ただ、Google広告をしていない場合は、使えませんので、無料の検索ボリューム調査サイトを活用することで、多少調べる事もできます。

〈生徒集客におけるSEO対策３〉決めたキーワードを盛り込んでSEO用ブログを書く

自分のスクールや教室・習い事・学習塾・学校のキーワードが決まれば、そのワードを盛り込んでブログを書いていきます。「大阪市　ダンス教室」でSEO対策をしたいのであれば、「大阪市」と「ダンス教室」のワードをブログの中にたくさん盛り込まなければいけません。もちろん不自然に入れると文章がおかしくなるので、自然に尚且つ沢山入れられるように頑張って下さい。文字数はできれば5000文字以上を書くのがSEO対策に良いと言われています。また、このようなSEOを意識したブログを沢山書いていくと、コンテンツが充実しているという評価を受けやすくなるので、一度で終わるのではなく、積み重ねて取り組むようにして下さい。

〈生徒集客におけるSEO対策４〉ユーザーが求めるブログコンテンツを貯めていく

最近のGoogleはコンテンツの質を非常に重視しています。それは、自分の教室の見込み生徒が求めている情報・必要としている情報をしっかりとした品質で提供していく事が求められるという事です。誰でも書ける中身の薄い内容、ネットによく落ちてあるどこにでもある情報、他人の記事をコピペしたようなコンテンツはGoogleの評価の対象とはならず、場合によってはペナルティの対象となります。
SEOは「長期的な目線」を大切にしながら、コンテンツという資産を自社サイトに貯めていく視点が重要です。

YouTube（ユーチューブ）を活用した生徒募集方法

生徒集客を行う上でのYouTubeですが、業態との相性によっては有効な生徒募集方法です。今はYouTubeを楽しむ為の使い方から情報収集を集める為の使い方等、多様な使い方へと広がっています。また動画というのは、より沢山の情報を視聴者に分かりやすく伝える事に適しているので、特にスクールや教室・習い事・学習塾・学校の魅力の発信やノウハウの提供や紹介に非常に適しています。またYouTubeを上手く活用する事で、YouTube内のSEO対策と共に、通常のSEO対策を強化させる事ができるのも良い所です。YouTubeは効果が表れるのに時間や月日が掛かるので、辛抱強く継続していく事が大切です。続けた先には、非常に強固なストック集客ツールとなる事でしょう。「YouTuber」としての活用だけでなく、「動画マーケティング」としての視点を持つことが生徒集客においては重要です。

YouTube版SEO対策

YouTubeにはYouTube上での検索上位表示といういわばYouTube版SEOがあります。またこのYouTube版SEOで上位表示されるようになると、通常のSEO対策においても効果的になると言われています。ではこのYouTube版SEO対策をどうすれば良いのかという所ですが、これは、YouTubeへの投稿動画のタイトルや説明欄に自分のスクール・教室・習い事・学習塾・学校に関わる重要なキーワードを盛り込むことです。上記のブログでのSEO対策と似ていますよね。YouTubeにおいても同じく上位表示させたいキーワードはどんどん盛り込んでYouTubeのアルゴリズムにアプローチをしていきましょう。

YouTubeならではの機能を活用

YouTubeには、様々な機能が用意されているので、それをマーケティングとして活用することもできます。例えば、単純に動画を「全体公開」するだけでなく、動画を「限定公開」にすることもできたり、概要欄にリンクを貼り付けて、HPやLP等に誘導することもできます。
このようなYouTube機能をうまく活用して、生徒集客においても体験への導線を用意したり、自分のスクールや教室、塾、学校の紹介に利用するのも有効な手段です。
YouTubeからどのような目的を得たいのかを戦略的に考えながらYouTube運用していく事が重要です。

グーグルマップ（MEO）を活用した生徒募集方法

グーグルマップを活用したリアル教室への誘導は、最近では非常に有効です。MEO対策とは、Map Engine Optimization（マップエンジン最適化）を意味する言葉で、グーグルマップ上での上位表示を目指していく対策です。Googleビジネスプロフィールに登録し対策をしていく事で、GoogleMAP上に自信のスクール教室のサイトや教室概要、営業時間など、情報を露出することができます。グーグルマップを見て自信の教室を発見してくれた見込み生徒が、魅力的に思ってくれるように、掲載する写真や言葉、教室の特徴にこだわることが大切です。
また、MEO対策をすることでサイトへのアクセスアップにも繋がるので、間接的なSEO対策としても有効です。

 

《まとめ》スクール・教室・習い事・学習塾・学校向け【オンライン×無料生徒集客】の経営コンサルタント目線

ここでお伝えした方法は、今すぐにでも取り組んでほしい内容です。それは効果が大きいというのももちろんですが、お金を掛けずにすぐに始められるからです。ただYouTubeやインスタグラム等、その他諸々の特徴として、効果が表れ始めるのにある程度のアカウントの成長が必要になるので少し時間が掛かる場合があります。その為、早く始めればそれだけ効果が表れるのも早くなるので、今すぐにでも始められるのがおすすめです。
また弊社で沢山の運営者をコンサルティングしている中で、「今までやっていたけど続かない。」という相談が非常に多いです。そのような悩みを同じように抱えている人がいましたら、「曜日を決めて取り組む」という事を試してください。各曜日の必須タスクとして、月曜はインスタグラム投稿、火曜はブログ投稿等と予め決めておいてToDoに入れておくと無理にでもしなければいけないので、そういう縛りを設ける事が続けられるポイントの１つです。ぜひ継続させて頑張って下さい。

 

【オンライン（WEB）×有料生徒集客】でのおすすめ生徒募集方法

 

有料HPを活用した生徒募集方法

HPは無料のHP作成ツールがあると上で説明しましたが、資金があるのであればお金を払って業者に作成をお願いしたり、有料のHP作成ツールを使って自作で対応するのがおすすめです。私のおすすめとしては、年商で5,000万円を超えるまでは、有料のHP作成ツールを使って自作で対応し、レンタルサーバーやドメインの管理も自分でしてみるのもオススメです。これで十分対応できます。これはコストとスピード感の問題です。

コスト面から説明すると、例えばHP制作会社に作成を依頼すると、HPの作成自体で20万円～80万円くらい掛かります。5万円くらいの格安HP制作会社がたまにありますが、これは品質の悪いHPができて逆にお金の無駄になるので止めた方が良いです。更に、HPを業者に任せると、サーバーやドメインの保守管理費として月々5,000～10,000円のランニングコストも掛かります。一方、これらを有料のHP作成ツールを用いたHPの自作とサーバーやドメインも自主管理で行うと、HP作成には大体約１万円～３万円、サーバー等の管理費は月々約1,000円に抑える事ができます。

また、スピード感の面からすると、自主作成の場合は、非常に大きなメリットがあります。例えばHPを運用していく中で、修正やコンテンツの追加をしなければいけない場面が運営上たくさんあります。業者に依頼していると、依頼するたびに例えば5,000円を請求されたり、修正期間として3週間ほど時間が掛かったりします。これが自主作成で対応していると、お金を掛けずに１日ですぐに対応できる場合が多いです。これは本当に自主作成をする圧倒的なメリットと言えるでしょう。

弊社がコンサルティングしてきた中でも、多くの方が「HPやWEB・IT系に詳しくない」という様な理由で、HP制作会社の言いなりで色んな無駄なコストを支払っている場合が多いです。弊社のコンサルティングでもスクール・教室・習い事・学習塾・学校向けのHPの自主作成の仕方や運用の仕方を教えていますし、ネットで調べても有料のHP作成ツールを活用した方法も色々と簡単なやり方もあるので、ぜひ調べて取り組んでください。

有料LPを活用した生徒募集方法

有料LPに関しても、HPと基本的な考え方は同じです。資金があるのであれば、プロの業者に頼むのが良いですし、予算があまりないのであれば、有料のLP作成ツールを使って自主作成するのが良いです。
ただLPに関して言うと、正直プロのLP制作会社に頼むのが一番良いです。それは、生徒集客の効果を上げるにはLPのデザインや見栄えが非常に重要だからです。業者のデザイナーはデザインソフトを使って質の高いデザインのLPを作成してくれます。ただ、業者を選定するのは注意深く選んでください。それはキレイなデザインだからと言って生徒集客が上手くいくとは限らないからです。制作担当者に生徒募集方法についてのノウハウや実績・経験が無いと、キレイなLPができても生徒集客に結びつかないからです。なので、業者を選定する際には、過去の実績や近い業態のサンプルLP等を見せてもらいながら、生徒募集のノウハウの力を見極めましょう。そして、「ノウハウ」「実績」「デザイン」全てが整った所に依頼を掛けなければいけません。

LINE公式アカウントの有料プランを活用した生徒募集方法

LINE公式アカウントの無料プランについては上の部分で説明しましたが、ここでは有料プランについて説明します。基本的な使い方としては無料プランと同じです。ただ「一斉メッセージ機能」と使う場合、無料プランだと月間1000通までが上限となっている為、それ以上を配信したい場合には、上位の有料プランにする必要が出てきます。なので、配信数や配信友達数に応じて最適なプランを選択してください。
またLINE公式アカウントにステップ配信機能が実装されたり、機能がどんどん新しく増えていく点は、媒体として期待ができて凄く良い所です。
ただ、ユーザーにブロックされやすい側面があるので、容易にブロックされてしまわないように、質の高いコンテンツの配信を考える事も重要です。

 

メルマガを活用した生徒募集方法

メルマガはあまりスクール・教室・習い事・学習塾・学校のプロモーションとして活用されていることが無く、活用している所が少ないです。それはなぜかと言うと、皆さん適切な活用方法を知らないからです。弊社ではこれまで数多くのコンサルティングを行って、スクール・教室・塾・学校向けのメルマガ活用方法もコンサルティングで教えてきましたが、コンサルティング前にできていた所は数少ないです。
ただ、生徒集客を仕組み化する上では、実はメルマガを活用する事が非常に重要です。特に新規問合せを安定継続的に集めたり、生徒集客を自動化する上で非常に役立ちます。メルマガでは自分のスクール・教室・習い事・学習塾・学校の魅力をしっかりと伝え、価値提供を丁寧に行う必要があります。「費用対効果の高い営業マン」みたいなツールなので、是非あなたの生徒集客プロモーションにも取り入れてください。競合が使えていない今だからこそ・・・チャンスです。

Meta広告（Facebook広告）を活用した生徒募集方法

WEB広告の現在の主流としては、Google・Yahoo!広告とMeta広告と言われています。弊社では広告の自社運用も行っており、また関係各社と広告運用について日々効果測定も行っております。スクール・教室、習い事・学習塾・学校がWEB広告を活用するにあたって、予算によるポートフォリオを組む事はもちろん大切なのですが、月の広告予算が２万円以下といった様に、予算が少ないのであれば、Google広告に広告費を掛けるよりも、Facebook広告に広告費を回した方が費用対効果が良い場合が多いです。しかし、弊社に相談に来られる運営者を見ていると、コンサルティング前にMeta広告を上手く使えず予算を無駄にしてしまっている教室が非常に多いです。以下、Meta広告がオススメな理由を説明します。

《Meta広告メリット１》少額から運用できる

Meta広告は少なければ、極端な話、１日100円からという少額からでも運用する事ができます。さすがに100円だと少額すぎて広告テストがきちんとできないのでもう少し広告費を上げた方が良いのですが、極端な話、缶コーヒーを１本我慢すればWEB広告の運用が行えるという事です。予算の変更についても柔軟に対応しやすい仕組みになっているので、テストマーケティングをしながら運用するには非常に使い勝手が良いです。

《Meta広告メリット２》早いスピード感で運用できる

Meta広告は他の広告に比べると、広告の出稿審査が半日ほどで終わり出稿可能になるという超スピード審査なので、ビジネス上非常に良いです。その為、Meta広告を活用したテストマーケティングが非常に行いやすく、費用対効果の高い広告運用を実現させやすいのです。

《Meta広告メリット３》AIによる高精度で包括的なコンバージョンを可能にする

Metaは誰もが知る超大手IT企業です。情報の流出問題等がありましたが、IT・AIに関しての機能としては頭一つ抜きんでているのが現状です。Meta広告はそういったAIを取り入れた広告によって、非常に精度の高いターゲティングやリマーケティングが可能になっているのがかなり大きなメリットです。更にオーディエンスネットワークという最強に優秀な配信機能を備えているので、上手く運用すると、スクール・教室・習い事・学習塾・学校にとっても超効果的に見込み生徒を獲得する事ができます。業者に依頼したり自分で独学で勉強して運用するのも良いですが、Meta広告運用方法（スクール・教室・習い事・学習塾・学校それぞれに特化）を学びたい方や運用代行をお考えの方は、弊社にお気軽にご相談ください。

Google・Yahoo!プロモーション広告（グーグル・ヤフープロモーション広告）を活用した生徒募集方法

上ではFacebook広告について説明しましたが、GoogleやYahoo!広告もWEB広告として有効です。ただスクールや教室・習い事・学習塾・学校の場合、これらの広告を活用する前に「SEO対策」をどれだけできるかも重要です。お分かりだと思いますが、サイトをSEOで上位表示させられればGoogleやYahoo!のリスティング広告をする必要がないからです。特に月の広告予算が２万円以下の様なお教室の場合は、そこが取るべき戦略としては、まずは無料で対策できるSEO対策をしっかりと行い希望キーワードでのサイトの上位表示を狙うのがおすすめです。広告予算が最低でも5万円以上使える様な状態になってから、リスティング広告の運用で希望キーワードの対策を検討されるのがオススメです。
スクールや教室・習い事・学習塾・学校の場合、行う業態・サービス内容によって効果的な広告運用はそれぞれ異なりますので、自分の所に合わせた運用ができる様、適切に効果測定を行っていく事が大切です。

Google広告 or Yahoo!プロモーション広告はどちらが生徒集客に適しているのか？

Google広告とYahoo！プロモーション広告のどちらを重点的に広告ポートフォリオを組めば良いのかというところですが、こちらは自分の所が重視しているキーワードの費用対効果によります。自分で広告を自社運用する場合には、良いと思うキーワードを勘やセンスで闇雲に選ぶのではなく、Googleであればキーワードプランナー、Yahoo!であればキーワードアドバイスツールを活用して検索ボリュームやクリック単価等を調べて運用するようにしましょう。広告運用も勘やセンスは全く除外して、数字だけで広告の良し悪しを判断するのが大切です。むしろそれ以外で判断してはダメです。
基本的な全体の相場としは、Google広告がYahoo!プロモーション広告よりも費用対効果が高い事がほとんどです。

スクール・教室・習い事・学習塾・学校向けポータルサイトを活用した生徒募集方法

スクール・教室・習い事・学習塾・学校において、それぞれ様々な教室や学校を掲載して比較したポータルサイトがWEB上にはいくつかあります。弊社コンサルティングを行う中でもよく相談であるのが、「ポータルサイトに月額料金等を支払ってスクールを掲載した方が良いでしょうか？」「ポータルサイトの営業マンから生徒集客の為に塾を載せないかと言われたんですが、どうすれば良いですか？」という相談です。
これの答えは、【あまりおすすめしない】です。なぜかと言うと、スクール・教室・習い事・学習塾・学校系のポータルサイトの場合、大店舗から小店舗までの網羅性が弱いからです。例えばリクルート社が運営する美容系の「ホットペッパービューティー」程、あらゆる店舗を網羅して集客力があるポータルサイトであれば、新規集客に利用する価値はあります。ただ、スクール系の業界にそこまであらゆる塾や教室を網羅して集客力があるポータルサイトが現状ありません。見てもらえば良いのですが、そういうポータルサイトには大手の所しか殆ど載っていません。なぜなら大手くらいでないとそういう所に回す余った予算が無いからです。ホットペッパービューティー程新規集客力があるポータルサイトであれば、広告費をそこに掛けても意味がありますが、スクール系では、そうではない為、ポータルサイトにお金を掛けるのであれば、その広告予算をWEB広告に回した方が正直賢いのが現状です。
また弊社のクライアント様からの意見を聞いていると、スクール・塾系のポータルサイトから来た問合せの場合、個別相談や説明会へのキャンセル率が非常に高く、軽率な対応をされることが多いそうなので、その辺りもネックに感じる所です。なので現状としてはあまりおすすめできるものでは無いですが、今後ポータルサイトの運営側で改善される事を期待しています。

《まとめ》スクール・教室・習い事・学習塾・学校向け【オンライン×有料生徒集客】の経営コンサルタント目線

ここでお伝えした【オンライン×有料生徒集客】による生徒募集方法の最大のメリットは、最短最速で生徒集客の効果を出すには非常に有効であるという事です。無料の媒体であればある程度「媒体を育てる期間」が必要になるので、その分スタートしてから時間が掛かる場合がありますが、有料の媒体は一気にクオリティを高めたり、広告を活用して一気にプロモーションを掛けたりする事ができるのが最大のメリットと言えるでしょう。ビジネスの世界では、時間いわゆる「スピード感」が非常に重要であり生死を分けると言っても過言ではありません。
たまに弊社に経営相談に来られる方でいるのが、「お金は掛けたくない。効果が確実に出るのであればお金を掛けるけど、基本はお金を掛けずにどうにかしたい。」という方です。こういう思考の方は残念ながら無料生徒集客をするしかないですね。一方、ある程度無理をしながらでも広告予算を捻出して、最短最速で結果を出したいという方は、有料生徒集客と無料生徒集客を組み合わせて生徒募集をしていくのが良いです。ビジネスで成功する人の大半は後者です。当たり前ですが。

 

４つの生徒募集方法パターンの総括

ここまで４つの「オフライン・オンライン・無料生徒集客・有料生徒集客」を掛け合わせたパターンの生徒募集方法をお伝えしてきましたが、あなたならどれを採用しますか？SNSが流行っているからインスタを活用したSNS集客でしょうか？LINEをみんな使っているからLINE集客でしょうか？

実はこの問いに対しては答えてはダメです。全部です。全部重要です。むしろ全部しないと意味がありません。SNS集客だけを勧める人やHP集客を進める人、チラシ集客を進める人、色んな人がいますが、弊社がこれまで1000を超えるたくさんの相談を受けて、数百社のコンサルティングを成功させてきた中で分かった事は、全部やるという事です。もっと言うと全部やり切るという事です。一部分だけサラサラっと取り組んで上手くいくほど生徒集客は簡単では無いんです。徹底的に全てを作り込んでいかないと長期的に安定して新規生徒を獲得し続ける事なんて不可能です。だから弊社のコンサルティングでは全ての媒体を細かい部分まで徹底的に生徒集客用に特化させて作り込んでもらって運用しているのです。
ここまで読み進めてくれているあなたは、真剣に生徒集客力を高めたいと思っているはずです。それならば、全てを作り込んでください。その先に未来が待っている事でしょう。

 

 

生徒募集でのキーポイントとなる「体験メニュー」を活用した生徒集客方法

色んな媒体から新規生徒の問合せを集めたら、スクールや教室・学習塾・学校なら「体験レッスン」や「体験授業」といった体験メニューに参加してもらってリアルを感じてもらい、クロージングへと繋げていきます。
体験メニューは弊社ではプレクロージングと呼んでいるのですが、要するに体験メニューで申し込むかどうかの判断が大きく左右されるという事です。弊社コンサルティングでは、体験メニューに参加するまでに「もう入会したい」と思わせてファンにさせる様な仕組みを作ってはいますが、それでもなお、体験メニューでの印象があまりにひどいと入会を断られる場合もあります。今回体験メニューの内容はそれぞれの方に任せるとして、それ以外の１つ重要なポイントをお伝えします。

入会率を高める「瞬間ブランディング」

これは実際にリアル店舗に来られた際のブランディングです。ここで大事なのが見込み生徒に「楽しく輝ける未来を見させる」という事です。
例えば、教室の雰囲気や空気感がキレイで明るいか。受験対策の学習塾であれば圧倒的に集中できそうな環境か。玄関の靴やチラッとふとした時に見える箇所に清掃が行き届いているか。掲示物の印象はどうなのか。前面道路から見た時の印象はどうなのか。
見込み生徒はこれら目にした全てで瞬間的に良し悪しを判断し続けています。目に入ったものが判断材料であり、それで判断するしかないのです。であれば、目に留まる所は徹底的に「良さそう」と思わせるブランディングをしていくのが重要です。見込み生徒目線になって、目にした瞬間「良いところだな」と感じてもらえるように、細かい部分にまで常に最新の注意を払いましょう。

 

「個別or集団？説明会or相談会？」生徒募集方法としてどれを選ぶか

入会を獲得する為の場として、個別説明会、個別相談会、集団説明会、集団相談会があります。どの方法を選べば良いのでしょうか？それは、あなたのスクールや教室・習い事・学習塾・学校の場合の入会率が高い方法を選ぶのが良いです。
いろんな方法を試してみると、実際に前より契約率が上がったという話はよくあります。よくあるのは「今まで集団の入会説明会にしていたのを個別説明会に変えた」というのです。それほど参加者が多くなくて対応できるのであれば、個別の説明会や相談会にしてしっかりとマンツーマンで担当者が丁寧に対応するのがやはり一番良いです。サービス内容にもよりますが、（オンラインメニュー等がある場合）スカイプやZoomを活用してのオンラインでの個別説明会等を取り入れると、今まで対応できていなかった層の取り込みが可能になったりもするのでおすすめです。

 

 

生徒集客力を最大限に高める為の超重要な３つの戦略

生徒集客力を最大限に高めるには、以下の３つの戦略も非常に有効です。３つ目は、もう開業して運営を始めている場合は難しいですが、開業前の方や、今後の多店舗展開の際には参考にしてもらえると良いです。

《生徒募集戦略１》新規問合せが殺到するブランディング戦略

自分のスクールや教室・習い事・学習塾・学校のブランディングで重要なのは、「競合教室・スクールよりも優れている事が明らかに分かる」というレベルまで持っていく事です。見込み生徒は問合せをする前に、様々な競合と比べて良さそうな所を選定します。その時にあなたの所が１番良さそうだと感じてもらい選ばれる為には、圧倒的なメディア媒体の作り込みが必要です。
これはただHPを持っているとか、ただブログを書いているとか、ただインスタをしているというのとは訳が違います。掲載している写真１つにしても、画質が粗い写真を使うのではなく、キレイな解像度の写真を使うとか、ブログにしても、改行や色遣いを見やすく考えてしておくとか、インスタについても好き勝手な投稿ではなく見栄えを考えた投稿をしている等、見込み生徒が目にする全てのメディア媒体において、総合的に作り込んでおくことが重要なのです。圧倒的なクオリティの違いを見せつけられると、あなたの所が「良さそうに」見えるのです。

 

《生徒募集戦略２》競合を出し抜く為のあまのじゃくプロモーション戦略

競合のスクールや教室・習い事・学習塾・学校を調べるのは重要ですが、特にどのようなメディアに力を入れているかや、どのようなプロモーション活動を行っているかをしっかりと調査してください。競合をしっかりと調べると、していないプロモーションや逆の打ち出し方等がいくつか見えてきます。逆を突くあまのじゃくプロモーションは、目立たせる事ができます。少しでも目立たせる事ができれば、見込み生徒の目に留まります。それが認知です。
競合がやっていないようなチラシの分野で徹底的に攻めていくとか、競合がやっていないメルマガ配信を生徒募集に取り入れるとか、競合がテキトーに何となく使っているSNSを圧倒的に作り込むとか、いろんなパターンがあります。まずは競合分析をしっかりとして、競合の皆さんがしていない所にあまのじゃくでプロモーションを仕掛けましょう。

 

《生徒募集戦略３》生徒集客を有利に進める商圏・立地戦略

もしもあなたが今、開業前で、なおかつリアル店舗でスクールや教室・習い事・学習塾をしようとしているなら、商圏・立地をかなり重要視して下さい。もちろん条件はターゲットをどこに置いているのかにもよりますが、ターゲットが幼稚園児や小学生といった中学生以下でなのであれば、徹底的に保護者目線で立地を考えてください。他の場合でも、徹底的に見込み生徒目線で立地を考えてください。そこの物件は、あなたの見込み生徒が「通いたい！」「ここなら大丈夫！」「子どもも安心！」と感じられるようなところでしょうか？
物件が空いている空いていないのタイミングはありますが、１箇所だけを候補にするのではなく、候補地域はいくつか複数立て、不動産屋さんとの関係性を構築しながら最も条件の良い所を見つけ出していくのが重要です。場所と言うのは本当に重要なので、焦って決めないといけないような状況にならないようにするのもポイントの１つです。

 

【まとめ】効率的・効果的・安定的・継続的・自動的、生徒募集方法における究極形メソッド《生徒集客の仕組み化》を構築するには？

実際に生徒集客を仕組み化するには、これまでお伝えした生徒集客の仕組み化に必要な様々なポイントを１つ１つ徹底的に作り込む事が大切です。そして、それらを媒体の適正を考えて導線として結び付けていく事が重要です。小手先の簡単な手法に惑わされずに、それぞれの媒体を理解した上で、１つ１つしっかりと構築して理想の導線を繋げてください。

またその中でもし、
あなたがご自身のスクール・教室・習い事・学習塾・学校の経営において、弊社の生徒集客コンサルティングに興味があるのであれば、一度、弊社の生徒集客の仕組み構築を行う個別コンサル型スクール【YAGアドバンススクール】（通称：YAS）のYAS個別オンライン説明会（完全無料・審査制）にご参加ください。
新規生徒が安定継続的に集まる強力な最新の生徒集客の仕組みが手に入ります！

 

最後にお伝えしたい事

改めまして、経営コンサルタントで生徒集客の専門家の矢倉直樹と申します。
私は、スクールや教室の運営者の方向けに、生徒集客や収益改善の経営コンサルティングを行っており、生徒集客を主体としながら、収益改善の為の事業再生、FC＆LCの本部構築、M&A等も支援しております。なお生徒集客においては、「生徒集客の仕組み化」の《発明者》として、新規生徒を安定して獲得し続ける為の仕組みの作り方を、スクール・教室の運営者の方にお伝えしてきました。

これまでを振り返ると、全国約450以上のスクールや教室・習い事・学習塾・学校等の運営者に個別にコンサルティングをさせて頂きましたが、やはり多くの方が共通して抱える課題が、
「新規生徒を獲得できない」ということです。
新規生徒を獲得できない事は、売上に直結します。スクールや教室の運営者にとっては死活問題です。

ただ、スクールや教室の運営者は、レッスンや講座、授業、個別対応、レッスン準備、教材研究、受験対策、事務作業、WEB管理、販促活動等、あらゆる業務を一人で抱えてされている方も少なくありません。なので、本来はレッスンや授業準備や個別対応、研究や対策等に時間や労力を使いたいけれど、他の業務に取られてしまうことはよくあります。中には、高反応率を謳う業者に集客用のチラシを外注し、集客を任せたものの、配ってみると問合せが殆ど来ないというのも残念ながらよくある話です。ただ、何もしないでいると、生徒は引っ越しや卒業で退会していったり、色々な事情で辞めていきます。生徒が集まらず、そして生徒がいなくなっていくことで、必然的に売上があがらなくなり、経営を悪化させていきます。

スクールや教室の経営には、効率的かつ、効果的な生徒集客が必要なのです。
もし、あなたが同じように「新規生徒を獲得できない」と悩み、効率的かつ効果的な生徒集客を行いたいのであれば、ぜひここでお伝えした生徒集客の仕組み化に取り組んでください。
本当の「戦略的生徒集客」を今から行ってください。

継続して生徒集客を行える仕組みをしっかりと構築する事で、あらゆる生徒集めの悩みから解放され、本来一番大切な生徒の為に動くことができるのです。
・自分のスクール・教室が生徒に自然に選ばれる状態
・安定して継続的に生徒集客ができる状態
・競合が争えない位に価値が高まっている状態

これこそが本当の戦略的生徒集客によって得られる状態なのです。
そして、あなたには生徒集客の仕組みを構築する事によって、このような状態を作って頂きたいと思っています。
これが、売上や時間を生み出し、本来１番大切である「あなたの生徒」に100％向き合える最高の状況を実現させます。

 

プロフィール

矢倉直樹（Yagura Naoki）
ヤグマネジメント株式会社　代表取締役
YAGアドバンススクール代表
経営コンサルタント・生徒集客の専門家

大学卒業後、有名私立学校の教員を務める。
途中で会社経営に興味を持ち、独学で経営学、戦略、 マーケティング、財務を習得。
教師の仕事にやりがいを感じつつも、経営に関わる 仕事がしたいという思いが強くなり、事業再生・ 販売促進・上場支援を行う経営コンサルティング 会社に転職。事業再生、新規事業構築、戦略、マーケティング、 販促、集客、FC・LC本部構築、業務改善、経費削減、人材育成、社内研修、財務、M&A等々、中小企業の 事業再生や販売促進、上場案件の支援をメインに多角的なコンサルティングを行う。

その後独立して、ヤグマネジメント株式会社を設立。
教師や塾講師の経験と多角的な経営コンサルティングの 経験を基に、日本初「生徒集客の仕組み化」の ノウハウを確立させ、数多くのスクール・教室運営者に 広める。
生徒集客コンサルティングに加えて事業再生やFC&LC展開、M&A等の数々の独自の コンサルティングノウハウを用い、これまでに全国約600 以上のスクールや教室の収益アップに貢献。
クライアント目線の親切丁寧なコンサルティングと、分かりやすい説明、優しくも時に厳しい徹底した指導・ サポートに定評がある。 中小企業・小規模事業者・開業者の経営 コンサルティングを得意とし、運営者・経営者の事業の 発展と利益の創出に日々邁進し、研究を重ねている。